Konut seçerken en çok neye dikkat ediyoruz? Nelere daha çok dikkat etmeliyiz?

Konut seçerken en çok neye dikkat ediyoruz?

Nelere daha çok dikkat etmeliyiz?

İster kiralayacak, ister satın alacak olun yaşayacağınız evi seçmek, oldukça zorlu bir süreç ve detaylı bir araştırma gerektiriyor.

Ev değiştirmek, yaşam tarzınızı değiştirmek anlamına gelir. Bu sebepten, yeni bir ev kiralamak, satın almak, almaya niyetlenmek dikkatli olunması gereken bir süreçtir. Ev seçerken ekonomik, sosyolojik, demografik ve coğrafik her türlü kriteri değerlendirip, siz ve aileniz için en uygun olanda karar vermeniz daha rahat bir yaşamın kapılarını aralar..

EN ÖNEMLİSİ ULAŞIM

Türkiye özelinde bakıldığında halkımız en çok yaşayacağı yerin toplu ulaşımlara olan yakınlığına önem veriyor. Malum büyük şehirlerde yaşam giderek zorlaşıyor. Şehirler, kaliteli yaşama olan yoğun talepten dolayı merkezden banliyölere doğru yayılıyor. Doğanın içerisinde güvenlikli bir yaşam sunan toplu konutlar da, ister istemez merkezden uzaklarda lüks veya ekonomik karşılıklar sunabiliyor. Merkezden uzakta olma hali aslında bir arz-talep meselesi çünkü bir taraftan da şehirden uzakta olmayı biz seçiyoruz. Bunun sebebini, öncelikle ekonomik oluşu ve güvenli bir yerde yaşama ihtiyacı olarak sıralayabiliriz. olabilir. Bu aşamada da yaşamayı düşündüğümüz projeyi, toplu ulaşıma yakınlığına göre belirliyoruz. Toplu ulaşım, büyük şehirlerde, genel şehir trafiğini hafifletmesinin yanı sıra kullanıcısına ciddi bir zaman tasarrufu sağlıyor. Bu anlamda, devlet ve belediyelerin şehirlerde yapacağı yeni projelerin takibinde olmak ve bunlar etrafında yükselecek projeleri araştırmak yaşam ve yatırım açısından size avantaj sağlayacaktır.

Yaşam şekline göre nasıl bir konum?

Yaşam tarzınızın ne olduğu ve ne olacağı üzerine etraflıca düşünüp karar vermeniz uygun olacaktır çünkü sosyal yaşama meraklı veya doğa aşığı olmanız konum ve proje seçiminizi etkileyecektir. Doğa içerisinde olsa da kalabalık olmayan bir aile için büyük metrekareli bir ev zahmetli olacağı gibi, yoğun temposu olan ve evde az zaman geçiren bir beyaz yakalı veya öğrenci için de şehirden uzakta bir ev işlevsiz olabilir.

BÜTÇENİZİ BELİRLEYİN

Konut seçerken şehrin içinde veya dışında olmayı belirleyen en büyük diğer etken, pek tabii ki bütçenizdir. Hayal ettiğiniz eve sahip olmayı hedeflemeli, ancak ulaşamıyorsanız da bütçenizi zorlamamalısınız. Hayalinize ve bütçenize en uygun olanı seçmelisiniz. Evde değiştirmek isteyeceğiniz bölümler mutlaka olacaktır ki, bunun da bir maliyeti olacağını unutmayın.

Yatırım için

Yatırım amaçlı konut seçerken kısa vadede kazanç sağlamayı unutun. Böyle bir beklentiniz varsa daha hızlı yatırım araçlarına yönelmeniz daha uygun olacaktır. Gayrimenkul sabır isteyen bir yatırım modelidir. Gayrimenkulü satın alırken, yeni açılacak ulaşım hatlarını, kentsel dönüşüm alanlarını, ticaretin ve sosyal hayatın yoğunluğunu dikkate almalısınız.

DİKKATİNİZDEN KAÇMASIN

* Bulunduğu çevrenin yaşam standartlarını öğrenin.
* Civardaki dairelerin fiyatları ile kıyaslayın.
* Brüt değil net yaşam alanını dikkate alın.
* Değer kaybı riskini inceletin.
* Kat irtifakının olup olmadığını netleştirin. 
* Dairenin yönü, aldığı ışık miktarını gözlemleyin.
* Binanın genel ısınma şeklini, ısı yalıtımı olup olmadığını öğrenin.
* Sadece site değil, bulunduğu semtin de güvenlik sicili hakkında bilgi alın.
* Yönetim planının inceleyin. Aidat, ortak kullanım alanı gibi konular hakkında bilgi sahibi olun.
* Çocuklar için oyun alanı, sizin için sosyal imkanların yeterli olup olmadığını değerlendirin. 
* Deprem yönetmeliğine uygunluğunu es geçmeyin.
* Rutinde veya ilerleyen zamanlar için bakım ve onarım gibi konularda oluşabilecek ekstra masrafları sorgulayın.
* Sanayi bölgesine uzaklığını sorgulayın.
* Şehir içerisinde eski bir binaysa tapu kaydını araştırın. Kentsel dönüşüme dahil olup olmadığına bakılması.
* Tüm bu sorularınızın, gayrimenkul danışmanınız vasıtasıyla hızlı, kolay ve doğru olarak cevaplanabileceğini unutmayın.

gayrimenkul müşterilerinize etkili sunum nasıl yapılır

GAYRİMEKUL MÜŞTERİLERİNİZE ETKİLİ SUNUM NASIL YAPILIR?

Sunum yaparken dikkat etmeniz gereken sadece tek bir şey var; ”Her şeyden önce portföyünüzdeki gayrimenkullere ait tüm bilgileri tam ve eksiksiz bilmeniz gerekir”.

Portföyünüze hakim olduğunuzu tam bilgi vererek karşı tarafa aktaracaksınız, bu kadar basit. Çok teknik anlamda bir şey bilmeniz gerekmiyor, sadece bunu bilin ve yönergeleri uygulayın o kadar.

Sunum güçlü bir pazarlama tekniğidir. Hatta durun biraz daha ileri gidelim. Sunum, müşterisini tam bilgilendiren, müşterisine maksimum fayda sağlayan, etkili bir pazarlama tekniğidir. Peki, sunum nasıl gerçekleşir?

Sunum kavramı, geniş bir kavramdır. Potansiyel gayrimenkul müşterimizle ilk temas kurulduğu andan itibaren, yüz yüze olabileceği gibi, telefon, fax, e-mail gibi araçlarla da başlayabilir. Ofis içerisinde gerçekleşebileceği gibi, gayrimenkulün yanında fiziki sunum da yapabiliriz.

Her zaman hazır olmalısınız. Müşterinin sizi ne zaman bulacağı, ne zaman iletişime geçeceği hiç belli olmaz.

Yazımızın amacı, sunum gibi geniş bir kavramın akıllarda yarattığı karışıklığı, bir takım yönergelerle basite indirgeyerek ortadan kaldırmaya çalışmaktır.

SUNUMA HAZIRLIK

İlk Temas

Sunum yapacağımız potansiyel müşterimizle ilk temasımızda, emin bir ifadeyle güven verecek şekilde karşılamamız, gayrimenkul müşterisi için son derece önemlidir. Sunumun amacı, bilgilendirmeyle birlikte, karşımızdaki emlak müşterimizi ikna etme çabalarının bütünüdür.

Mümkün olduğu kadar tüm görüşmelerinizi ofisinizde yapın. Çok zorda kalmadıkça telefonda sunum yapmamaya gayret gösterin ve sadece önbilgi vererek telefondaki müşterinizi ofisinize yönlendirmenin bir yolunu bulun. Müşteriniz uzak bir yerde ise, örneğin yurtdışında ise, sunumunuzu mail yoluyla gizlilik esas ilkesini uygulayarak gönderebilirsiniz. 

İhtiyacı Anlama

İnsanlar genel olarak, barınma amacı, gelir elde etme amacı, yatırım amacı ve prestij kazanma amacı ile gayrimenkul almak isterler. Potansiyel gayrimenkul müşterimizle gerçekleşen ilk temasın ardından, emlak müşterimizin, hangi amaçla emlak edinme ihtiyacı olduğunu anlamamız gerekir. Bunun en belirgin yolu, müşterimizin isteklerini anlatırken, onların sözünü kesmeden, dikkatli bir şekilde dinleyerek konuşmasını bitirmesini beklemeliyiz. Bu süreç içerisinde müşterilerimiz, mutlaka satır aralarında gerçek ihtiyaçlarına dair bir takım ipuçları verecektir.

Eğer, müşteriniz bir konut alıcısı ise, bu konu hakkındaki yazımıza göz atmanızı öneririz.

Portföy Filtreleme

Gayrimenkul müşterimizin ihtiyacını anladıktan sonra izlenecek diğer adım, portföyünüzdeki gayrimenkullerin, müşteri ihtiyacına uygun olanlarının listelenerek anlatılmasıyla devam eder. Filtreleme esnasında en dikkat edilmesi gereken hususlardan birisi de, emlaklarınızın satılabilir değerinin olması, satışa sorunsuz hazır olması gerekmektedir. Kısaca bir emlak sunumunda, bu bir konut ise, temiz, bakımlı, onarım ihtiyacı olmayan bir gayrimenkul olmasına dikkat etmemiz gerekir. Aksi taktirde alım değeri çok düşük olan, sorunları çözülmemiş bir gayrimenkulün sunumunun ne kadar iyi yapıldığının hiçbir önemi yoktur.

SUNUMA GİRİŞ

Fayda ve Özellik

Bu konu hakkında uzun bir paragraf açmak durumundayız. Çünkü satışın gerçekleşmesi, müşterinizin alım eğilimine girmesi tamamıyla buradaki bilgilere dayalıdır. 

Potansiyel müşterilerimizin ihtiyaçlarına uygun portföy filitrelemesinin ardından, tam bilgi eşliğinde, gayrimenkulümüzün özelliklerini, bölge bilgisini, fiyat değerlemesini açık ve net bir biçimde ifade etmemiz gerekir. Eğer emlak müşterimiz, yatırım amaçlı bir gayrimenkul satın almak istiyorsa, onlara gayrimenkulü ayrıntılı ifade eden, bölge bilgisi, piyasa analizi gibi bilgileri eksiksiz sunmalıyız.

İnsanlar ürünleri değil, ürünlerin kendilerine sağladıkları faydaları satın alırlar. Fayda ve özellik, emlak müşterilerimizin fayda ve asıl ihtiyaçlarına yönelik olarak sunulmalıdır. Mesela, okul çağında çocukları olan ve esas ihtiyacı uygun bir okula yakın olmasını isteyen aile bireylerine, esas özelliği manzara olan bir evi gösterirseniz, hem evin özelliğinin değerini kaybettirmiş olursunuz, hem de müşterinizin gözünde imajınız zedelenir.

Bir diğer örnek; yatırım amaçlı ticari bir gayrimenkul almak isteyen müşterinize, bölgenizin en işlek caddesinde yapacağı yatırımın 25 yılda amorti edeceği bir gayrimenkulü sunmak işgüzarlık olacaktır. Burada iş yeri konumunun en işlek caddede olması yatırımcınıza cazip gelmeyecek bir özelliktir. Yatırımcınız için en geçerli husus, fayda sağlayacağı bir ticari gayrimenkule yatırım yapması olacaktır. Yani yaptığı yatırım miktarı 15 yıl içerisinde kendini amorti ediyorsa bu yatırımcınız için kaçırılmayacak bir fırsattır.

Özellik, gayrimenkulün öz değeridir. Fayda, satın alma sebebidir. Tabii bu bilgiler mevcut piyasa şartlarına göre ve kişiden kişiye farklılık gösterebilir.

Sorulara Hazırlıklı Olma

Potansiyel müşterileriniz, sunumunuzu yaptığınız sürede veya sunumun ardından mutlaka bir takım sorular sorma ihtiyacı hissedecektir. Bu sorulara eksiksiz ve tam bir güven içerisinde cevap vermemiz gerekiyor. “Belki, galiba, emin değilim, sormam lazım, o kolay öğreniriz” vs. türü zehirli ifadeler, sunumun başından itibaren oluşturmaya çalıştığımız güveni bir çırpıda ortadan kaldıracaktır.

Burada en önemli nokta, portföyünüze ne derecede hakim olduğunuzla alakalıdır. Yani sunumunu yaptığınız bir konutun, bina yönetiminin ne derecede aktif olduğu yada varsa güvenliğinin veya hizmetlisinin mesai saatleriyle ilgili bilgileri, komşularının kimler olacağını, önündeki arsanın yeşil alan mı yoksa inşaat alanımı olduğunu, aidat bilgilerini vs. gelebilecek her türlü sorulara karşı hazır olmalıyız.

Müşterinizin soru sormasını sağlamalısınız, bu etkileşime geçmenizi sağlar. Etkileşime geçen bir müşteri sizin doğru yolda olduğunuzu gösterir.

Sunum Süresi

Etkili bir sunum için sürenizi iyi ayarlayın. Müşterinize göstereceğiniz gayrimenkulü 20 dakika içerisinde akıcı bir biçimde anlatmamız gerekir. Müşterinizin algısı 20. dakikadan sonra dağılabilir. Bu nedenle sunumun etkili olabilmesi için süresini ve akıcılığını müşterinizin dikkatini ve ilgisini dağıtmayacak şekilde ayarlamalısınız. Aşırıya kaçan uzun ve durağan sunumlar müşterinizi sıkabilir. Sunumunuz sonrasında etkileşim sağlayacağınız son adım olan, soru-cevap bölümünde müşterinizle ayrıntılı sohbet etme imkanı bulursunuz.  

Unutmayın, müşteri doğası direnişe dayalı bir teslimiyettir. 

GAYRİMENKUL DANIŞMANI OLMAK İSTER MİSİNİZ

Gayrimenkulde Türkiye nin en iyi ulusal markalardan biri olan

MED/MAX ile çalışmak ister misiniz? 

Türkiye İstanbul 'da 2002 yılında kurulmuş olan? MED/MAX Gayrimenkul danışmanlık Bayilik Sistemi, Türkiye’de kurumsal satış ve kiralanmada kendini ispatlamış lider ve aynı zamanda alanında uzman tanınmış franchising markasıdır.

Kapsamlı eğitim, yönetim, ve pazarlama gibi konulardaki destekleriyle bağımsız ofis ve gayrimenkul danışmanlarına özel çalışma seçeneği sunan tek markadır.

MED/MAX  ‘’Kaliteli Hizmet Herkesin Hakkı ‘’

slogan vizyonuyla gayrimenkul ve danışmanlık Bayilik Sistemini korumaktadır. 

MED/MAX Türkiye Merkez Ofisimiz

Ofisimiz İstanbul da nüfusun en yoğun olduğu ilçelerden bağcılar meydanındadır.

Bağcıların Merkez, Çınar, Sancaktepe, Yavuz Selim ve İnönü Mahallelerin kesişme noktasında

Ofisimize yakın olan ilçeler ise Esenler, Güngören, Bahçelievler, Bakırköy ve Zeytinburnu

Ulaşım olarak her yere gidilebilir.

Toplu ulaşım metro ve tramvay noktaların yakındır

MED/MAX Girişimci Gayrimenkul danışmanlarına çalışma seçenekleri sunar

Gayrimenkul Çalışma seçenekleri miz

1 – Bağımsız Home Ofis Bölge Danışmanı (0/0 90 primli)

2 -  Bağımsız Yüksek Primli Bölge Danışmanı  (0/0 75 primli )

3  - Bağımsız Yüzde eli Pirimle Bölge Danışmanı (0/50 primli )

Bu Çalışanlarımız ve ilkelerimiz ile sektörümüzde öncü marka olmayı hedeflemekteyiz

MED/MAX Türkiye size aşağıdaki olanakları sunar; 

·         Türkiye’nin Ulusa markası bir şirkette çalışma ayrıcalığı 

·         Sertifikalı Gayrimenkul danışmanlık eğitimleri, 

·         Kurumsal ofislerle ve müşterilerle çalışma imkanı,  

·         Pazarlama ve teknoloji desteği, 

·         Çağdaş ve en son teknolojiyle donatılmış ofis ortamı, 

·         Saygınlık ve profesyonellik, 

Genel Nitelikler 

·         Gayrimenkul danışmanlığında tecrübeli ya da tecrübesiz  bay /bayan

·         Bağımsız uzmanlık bölge çalışmasına odaklanarak tam zamanlı çalışacak 

·         Satış ruhuna sahip ve gayrimenkul danışmanlığını meslek olarak benimsemiş 

·         Sürekli eğitime ve eğitimin gücüne inanan 

·         İnsan ilişkileri kuvvetli, prezantabl, özgüveni yüksek 

·         Ekip çalışmasına ve ofis ortamında çalışmaya yatkın 

·         Saha faaliyetlerini belli bir program ve yoğunluğa göre sürdürebilecek 

·         Hayalleri ve hedefleri olan, 

·         Kendini işine adayabilecek, sistemli ve disiplinli çalışmayı seven,

·         Özgüveni yüksek, girişimci ve satış ruhuna sahip,

·         İnsan ilişkileri güçlü, motivasyonu yüksek, pozitif ve dış görünümüne önem veren, 

·         En az lise mezunu tercihen yüksek okul,yaş 26 ile 60 arasında

MED/MAX KATIMANIN 14 NEDENİ

MED/MAX AİLESİNE KATILMAK İÇİN 14 NEDEN

1. ULUSal bir marka olması

MED /MAX Türkiye’nin en iyi Gayrimenkul danışmanlık markalardan birisidir.

PRİZMA GRUOP şirketine bağlı olarak İstanbul da 2002 yılında kuruldu

2. med/max’İN özgur RUHU

MED /MAX gayrimenkul danışmanları ve onlara destek veren tüm çalışanların öncelikli amacı, müşterilerine kaliteli ve titiz bir hizmeti esas almıştır. MED/MAX Gayrimenkul ve Danışmanlık ’da başarının sonucu, kişisel bilgi, deneyim, uzmanlık ve uygulama becerileriyle birlikte yenilikçi bir anlayışa sahip olmaktır 

MED/MAX  “Türkiye‘nin En İyi Gayrimenkul Pazarlama, franchise geliştirme destekleri genel merkez ile ofisler arasında sıkı bir bağ oluşturarak ofislerin sürekli geliştirilmelerini ve bölgelerinde başarılı olabilmelerini sağlayan metotlar geliştirmektir.

hedefimiz, her bölgede olmakla birlikte, “Bölgenin En İyi kaliteli hizmet sunan Ofisleri”ni oluşturmaktır.“ofis ve gayrimenkul danışmanlarımıza %100 Başarı sağlamak ”  “Mutlu Ofis yapmak, Mutlu gayrimenkul danışman yapmak ” en önemli hedefimizdir.

3. med/max AKADEMİ

Kariyer

MED/MAX Akademi’nin sektördeki başlangıç ile katılım eğitimi

MED/MAX Sistem ve Kültür Eğitimi

Mentorluk desteği

MED/MAX Franchise’ını yeni almış olan brokerlarımıza yönelik, modüller halinde sunulan broker yetiştirme ve adaptasyon programları ve Bu temel eğitimlerin dışında belirlenen eğitim takvimi doğrultusunda yıl içerisinde farklı konularda uzmanlık ve kişisel gelişim eğitimleri düzenlenmektedir.

4. KATMA DEĞERLİ HİZMETLER PAKETİ

Matbu Form Desteği: Hukuksal mevzuatlarda yaşanabilecek değişiklikler karşısında sürekli güncellenen ve ofislerle paylaşılan matbu formlar.

Hukuk Servisi: Ofislerin veya danışmanların yaşamış olduğu hukuksal problemlerin çözümü için verilen danışmanlık hizmeti.

Kariyer İlanları ve Siteleri:Ücretsiz olarak sağlanan kariyer sitesi üyelikleri ve bu doğrultuda gayrimenkul danışmanlık desteği.

Afiş Desteği: Sözleşmeli portföylere asılacak ve bir ofis için ciddi maliyetler içeren afişlerin bir kesrine mahsuben MED/MAX tarafından karşılanması.

MED/MAX Giriş Paketi: Ofisinizi hazırlayabilmeniz ve tüketicideki algınızı yükseltmeniz için gerekli materyalleri içeren giriş paketi.

5. TEKNOLOJİ

MED/MAX ofislerinde, size yardımcı olmak üzere, yenilikçi teknoloji ve pazarlama teknikleri kullanılmaktadır.

6. YÖNLENDİRMELER

MED/MAX ofisleri ve çözüm ortakları arasındaki yönlendirmeler, işlemlerinizi hızlandıran en önemli etkendir.

7.  www.med/max.com.tr  

Yüksek ziyaret oranları ile medmax.com.tr, portföyleriniz için verimli bir duyuru aracıdır.

Türkiye genelindeki tüm ofisiler ile iş yapabilme imkanı sağlamak.

8. KURUMSAL KİMLİK

MED/MAX markasının Profesyonel kurum kimliği ile donanırsınız

9. PROFSYONEL İŞ ORTAMI

10 MÜŞTERİ BAĞLILIĞI

MED/MAX müşterilerinin memnuniyeti hassasiyetle takip edilir.

Ofisinize her gün daha fazla memnun müşterinin ulaşmasını sağlar.

11. UZMANLAŞMIŞ PAZARLAMA

Kaliteli Evler, Mülkler ve Ticari yapılar gibi hızlı büyüme gücüne sahip hedef pazarlarda, güçlü bir odaklanma ile, MED/MAX Sistemi ticari faaliyetlerinizi geliştirmenize ve pazar payınızı arttırmanıza yardımcı olur.

12. MÜŞTERİ MEMNUNİYETİ

Müşterilerimizden aldığımız geri dönüşler ile onların yaşadıkları tecrübeleri daha iyi anlamanızı sağlar ve kendinizi sürekli geliştirmenize yardımcı oluruz.

13. FRANCHİSE OFİSİN BÖLGE KORUMASI

14 FRANCHİSE BÖLGE OFİSİN DE GAYRİMENKUL ÇALIŞTIRMA SEÇENEĞİ

Gayrimenkul danışmanı olarak çalışmak istiyen girişimciler için MED/MAX geliştirdiği 3 farklı gayrimenkul çalıştırma seçenek fırsatı sunar