Gayrimenkullünüz
Uzun Süredir Satılmıyor mu
Ne Yapmalı?
Gayrimenkulünüz aylardır pazarda ve satılamıyor. Hiç bir teklif
alamadınız veya düşündüğünüz miktarın çok altında teklifler aldınız. Ne
yapmalısınız?
Her gayrimenkulün satılmamasının birbirinden farklı birçok
sebebi olabilir. Ancak sebebi her ne olursa olsun 3 ila 6 ay arasında pazarda
bulunan gayrimenkulünüz halen satılmamış ise aşağıda bahsedeceğim uygulamaları
yapmanızın çok faydalı olacağına inanıyorum.
1-
Gayrimenkulünüzü Geçici Olarak Pazardan Çekin.
Pazarda olduğu süre içinde piyasada olan alıcı adayları gözünde
gayrimenkulünüz zaman içinde eskir, bir çeşit bayatlar. Bu nedenle
gayrimenkulünüzü en az 2-3 ay süreyle pazardan çekin. Böylece
gayrimenkulünüzü eski, bayat ürün olmaktan kurtarırsınız. Tekrar pazara
sunduğunuz zaman da gayrimenkulünüz, o tarihte piyasada bulunan alıcılar
gözünde yine taze ürün olarak değerlendirilecektir.
2-
Fiyatınızı Gözden Geçirin.
Bir gayrimenkulün satılamamasının başlıca sebeplerinden biri fiyatının
yanlış belirlenmiş olmasıdır. Bu nedenle fiyatlandırma çalışmasının gözden
geçirilmesinde fayda var. Size gelen teklifleri, pazarda bulunan alternatif
gayrimenkullerin fiyatlarını gözden geçirin. Şayet piyasadaki rakam
beklentilerinizi karşılamıyor ise beklediğiniz rakamlar oluşana kadar
gayrimenkulünüzü piyasaya çıkarmamanız, pazara çıkarıp gayrimenkulünüzün
bayatlamasından çok daha iyidir.
3-Yapılan
Pazarlama Faaliyetlerini Gözden Geçirin.
Gayrimenkulünüz pazarda olduğu süre boyunca ne tür pazarlama
faaliyetlerinin yapıldığını kontrol ediniz. Gayrimenkulünüzün satılık olduğu
nerelerde duyuruldu? Bundan kaç kişinin haberi oldu? Alıcı adayları
gayrimenkulünüzü görüp inceleyebildi mi? Gayrimenkulün satışından sorumlu
kişiden yapılan faaliyetlerin raporunu isteyin. Yapılan ve yapılmayan
faaliyetleri belirleyin. Gayrimenkulü tekrar pazara sunduğunuzda buna göre
hareket edersiniz.
4-
Gayrimenkulünüzü Elden Geçirin.
“Zaten elden çıkarmayı düşündüğüm bir gayrimenkule neden masraf
yapayım?” diye düşünebilirsiniz. Ancak her evde hiç masrafsız veya çok küçük
masraflarla yapılabilecek şeyler vardır. Gayrimenkulü gezen Alıcı adaylarının
düşüncelerini öğrenin, söylenen eleştirileri iyi değerlendirin. Gayrimenkul
danışmanınızın veya güvendiğiniz bir tanıdığınızın eleştirilerini dinleyin.
Yapılabilecek mutlaka bir şeyler vardır. Yeni boyanmış bir evin, boyasız bir
eve göre çok daha hızlı ve boya masrafından çok daha yüksek bir fiyat farkı ile
satıldığını biz biliyoruz.
Bütün bunları yaptıktan sonra gayrimenkulünüzü tekrar pazara
çıkarırsınız. Umarım en kısa sürede ve en yüksek bedel ile satabilirsiniz.
Yukarıdakiler benim önerilerim, okuyup beğendiyseniz paylaşımlarınızı
bekliyorum. Farklı görüşleriniz varsa da duymak isterim.
