Sorgulamak, bir emlak profesyonelinin en etkili gücü ve silahı

Sorgulamak bir emlak profesyonelinin 

en etkili gücü ve silahı

Sektörde bilgi kirliliğini had safhaya getiren olayların özü de, kaynağı da sorgulamamak.Ya da sorgulamayı bilmemek, ya da becerememek. İnanıyoruz ki, sorgu yapma yetkinliğine sahip profesyonellerin çokluğu, sektördeki bu bilgi kirliliğini minimum düzeye indirecektir.

Amacımız da bu zaten, çıldırtıcı bilgi kirliliğinden bir an önce kurtulmak.

Biz, emlak broker ve danışmanları için portföy/mal sahibi/müşteri üçgeninde tam ve güvenilir bilgiye sahip olmamız gerekiyor.Tam bilgiye ulaşmak ve doğruluğunu sorgulamak bizim işimizin en önemli parçası.  

İster sözleşmeli, ister sözleşmesiz olsun portföyümüze dahil edeceğimiz bir gayrimenkulü mutlaka sorgulamamız gerekir. Gayrimenkulü sorgulama aşamasında, mal sahibi/vekalet sahibi veya gayrimenkulü paylaşıma açan meslektaşlarımızın pek hoşuna gitmeyeceği bir durum söz konusu olsa da, siz yine de sorgulama tekniklerine devam ederek işinizin gerekliliğini yapın.

Kendimizden örnek vermek gerekirse; İşini ciddiyetle yapan, tek gelir kaynağı portföyündeki gayrimenkuller olan bizler, bu sorgulama kriterlerine uymayan hiç bir gayrimenkulü portföyümüze almıyoruz. Neresi olursa olsun, kim olursa olsun hiç fark etmiyor bizim için. Bu sorgular ışığında yol  haritamızı çiziyor ve

(+-) değerlendirmemizi ona göre yapıyoruz. Sorgulama sonucunda, (+) değer fazla ise portföyümüze dahil ediyor, (-) değer çoğunlukta ise hiç zaman ve enerji kaybetmeden satılabilir diğer ürünlere, diğer işlerimize odaklanıyoruz. 

Biz bu duruma kısaca ”Hızlı Geçelim” diyoruz   

Gayrimenkulü  sorgulamadan, hemen portföyüne dahil ederek paylaşıma açanların müşterileri karşısında yaşadıkları olumsuzlukları da çok iyi biliyor ve gözlemliyoruz. Bu olumsuz tablo maalesef emlak dünyasında oldukça fazla yaşanmakta.

Aslında her şey o kadar basit ki.

Sorgulamak, bir emlak profesyonelinin en etkili gücü ve silahı. Herşey bu sorgu teknikleri ile belirginleşir. Sorgu teknikleri, satış süreci içerisinde olası bir olumsuzluk yaşamanızı engelleyecek emniyet kemerinizdir. Bu emniyet kemeri satışı garantiler, müşterinizi elinizde tutmanızı sağlar.

Kendi çalışma planımıza ait, çok uzun bir sorgulama listemizi kısalttık ve içlerinden en önemli sorgu tekniklerini sizler için derledik. Örnek sorgulamamız, sözleşmeli veya sözleşmesiz, size gayrimenkul paylaşımını sunan, meslektaşınız, mal sahibinin vekalet verdiği şahıslar baz alınmıştır. Farklı gayrimenkul türleri için farklı sorgulama teknikleri değişkenlik gösterir.

Bu arada, görmediğiniz bir gayrimenkulü kesinlikle portföyünüze dahil etmeyin.

Paylaşımda bulunan kişiyi çok iyi tanımanız ve sorgulamanız gerekir.

Gayrimenkulü paylaşıma açan, size sunan kim? 

§ Daha önce bir çalışmanız oldu mu?

§ Sektörde hangi konumda?

§ Güvenilir mi? 

§ Yetki/Vekaletname belgesini gördünüz mü?

§ Gayrimenkulün fiyat değerlemesini kontrol ettiniz mi?

Gayrimenkulü paylaşıma açan kişi bu konuda ne kadar yetkili?

Tek satış yetki sözleşmesine sahip misiniz? Evet ise; 

Yetki sözleşmenizin bitimine ne kadar süre var?

Süre sonunda satış gerçekleşmez ise tekrar sözleşme yenileyecek misiniz?

Satış sizin tarafınızdan gerçekleştiği takdirde bizi (ivedi) bilgilendirecek misiniz?,

Komisyon paylaşım sözleşmesi imzalayacak mısınız?

En son ne zaman mal sahibiyle görüştünüz? Tüm bu bilgiler güncel mi?

Ne kadar çok sorgu var değil mi? Eğer ki, bu sorguyu yapmaz, kazancınızı, müşterinize karşı oluşacak olumsuzluğu garanti altına almaz, direk balıklama atlar, gayrimenkulü portföyünüze ekler ve de müşterilerinize sunmak için iletişime geçerseniz, en iyisi mi siz bu mesleği bırakın  Ya da kaçırdığınız goller için, saçınızı, başınızı yolmayın, bırakın duvarlar da sağlam kalsın, kafanız da.

Ne kadar zamandır satışta?

Yeni satışa açılmış bir gayrimenkul ise; sorun yok, fiyat değerlemesi ve diğer sorguları yapın. +

Uzun süreli paylaşımda ise bu süre içerisinde ciddi görüşmeler gerçekleşti mi? Evet ise;

Neden satılamıyor? Anlaşmazlık konularının içeriği aşağıdakilerden hangisi? 

Fiyatı piyasa değerlemesinin çok üzerinde olduğu için mi satılamıyor?  -

Hissedarlar arasında anlaşmazlık mı var? (sözleşmesiz durumda sorulacak)-

Yargı yolu açık bir mahkemesi mi var? - Uzun yıllar sonuçlanmamış devam eden mahkemelik birçok yapı mevcut. Hiç bir yatırımcı bu olumsuz durumda parasını çöpe atmak istemez. 

Yasal olmayan bir gayrimenkul mü? Kaçak bir yapılaşma mı söz konusu?

Turistik tesis, ticari gayrimenkul ve konutlarda sıkça rastlanılan  bir durum. 

Eğer ki, uzun süredir satışa açık bir paylaşım söz konusu ise bu sorular karşı taraf için inanın saunadan beter.

Bu kadar süre içerisinde illa ki ciddi bir takım görüşmelerin olduğunu ya siz soracaksınız ya da karşı taraf sizi bilgilendirecek. Bu yazıyı yazma amacımız da bu zaten, siz sormadan karşı tarafın size bu bilgileri verme lüksü yok. 

Şimdi sorgulama zamanı

Bu kadar uzun süredir satışta olan bir yerde, ciddi görüşmeler gerçekleşmiştir öyle değil mi?

Ve  illaki ciddi pazarlıklar yapılmıştır ve anlaşmazlıkla masadan kalkılmıştır doğru mu? Tabii ki doğru, tüm bu görüşmeler anlaşmazlıkla sonuçlanmış olmasa size paylaşıma niye sunulsun?

Bu süreçte ciddi görüşmeler sağlayan, masadan anlaşamayarak kalkan o kadar müşteri yanılıyor olabilir mi?

Neden satılamadığını sorun bu kadar süredir? Verecekleri tek bir cevap var, fiyatta anlaşamadık.  

Bu kadar uzun süreli paylaşımda olup, elden ele dolaşan ve nihayetinde satılamayan bir gayrimenkul için net bir sonuç ortaya çıkıyor; ya fiyat değerlemesi çok şişirilmiş ya da sorunlarından bir türlü kurtulamamış bir gayrimenkul paylaşımda. Gerçekten sizden gizlenen bir şeyler var!

Kaç kişide paylaşımda

Uzun süredir satılamayan ve çok kişide paylaşımda olan bir gayrimenkul çok tehlikeli sonuçları da beraberinde getirebilir. Bu gayrimenkulü almak isteyipte masadan anlaşmazlıkla kalkan müşterilerden biri yeni arayışlar sonucunda size gelmiş olabilir. Ve siz bunun hiç farkında bile değilsinizdir. Olmanıza da imkan yok.

Müşteriniz size talep kriterlerini sunduğunda, siz de kendisine, talebine uygun bir gayrimenkul olduğunu söylersiniz. İşte burada pişti sürecini de başlatmış olursunuz. Müşteriniz size gelmeden, daha önceki emlak profesyonelleri veya kişiler aracılığıyla bu gayrimenkulü gezmiştir. Mal sahibiyle sıkı bir pazarlık sonucu sizin müşteriye söyleyeceğiniz fiyatın çok altında bir fiyat oluşmuştur, bu görüşmeler sonucunda.

Mal sahipleri müşteriyi her zaman için son nokta görür, diğer aracıları ise virgül. Son nokta karşısında sözleşmede yazan fiyatı öyle bir indirimli hale getirirler ki sizi bir anda taca atmış olurlar. Fiyatı sizden duyan müşteri siz ne olduğunu bile anlamadan notunuzu vermiştir. 

 Belki de yorgun olan bu gayrimenkulü portföyünüze dahil etmeden iyice sorgulayıp düşünseydiniz, portföy listenizdeki diğer ürünlerden biri müşterinizin talebiyle eşleşecek ve satışı gerçekleştirecektiniz.

Biz herkeste paylaşımda olan ve uzun süredir satılamayan bu gayrimenkul türlerine ”Jaws” diyoruz. Bir sonraki adımınızın önünü keserek kolunuzu kaptırıyorsunuz, hem de müşteriye, hem de ne olduğunu anlamadan. Sizi ısırıp gidiyorlar.

Suçlu kim sizce? 

*****En önemli sorgulama tekniklerinden üçünü yukarıda inceledik. Sorgu listemizde olanbazı

önemli detayları da sizinle paylaşmak istiyoruz. Eminiz içlerinden birçoğu işinize yaracak.

Gayrimenkul tapuda ne gözüküyor? En çok yaşanılan durumlardan biri. Bölgenizin en iyi yerinde olan bir arsa, tarla olarak karşınıza çıkabilir, işyeri daire olarak gözükebilir.

Belediye/tapu bilgileri eksiksiz mi?

İmar durumu? İmara açılmamış bir arazi yatırımcının gözünü epey korkutur. Özel imarlı veya imara açıldıktan sonraki kalacak net yeri hesaplayarak yatırımını gerçekleştirmek ister. 

İskan Durumu?  Ülkemizde iskanı alınmamış bir çok yapı mevcut. Bu yüzden size piyasa değerinin çok altında gelen bir gayrimenkulün (işyeri, konut) ucuz olmasının tek sebebidir belki de. 

Yabancıya satış söz konusu mu? Özellikle turistik bölgelerde sıkça karşılaşılan bir durum. Bazı mal sahipleri uzun bir süreç olarak gördükleri bu satışa sıcak bakmamaktadır. Beklemek istemezler ve bir an önce satışın gerçekleşmesini isterler.

Tapu üzerinde herhangi bir şerh/icra/haciz/ipotek/vergi borcu veya başka bir mahkeme kararı var mı?

Gayrimenkul kaç hisseli? 

Hissedarların vekaletleri kimde? Kaç kişide vekalet var?

Vekalet sahipleri/hissedarlar nerede yaşıyorlar? Satış için tüm hissedarlar veya vekalet sahibi kişiler hazır mı? Bu sık karşılaşılan bir durum. Yurtdışında yaşayan Mal sahibi/vekalet sahibi ile müşteri, satış günü belirlenen bir tarihte bir araya gelemiyorlar. Kimse kimseyi beklemek istemiyor. Bu da satışın olumsuzlukla sonuçlanmasına yol açıyor. Satış sürecinde her şeyi kontrol etmeniz gerektiğini unutmayın.

İntikal/Vasi işlemleri ile ilgili bir durum söz konusu mu? Evet ise, son durum nedir? Mahkemeden satış kararı alınmış mı?

Satış işleminin gerçekleşmesi kaç günde biter? 

Hissedarlar arasında anlaşmazlık var mı? Sözleşmesiz ve çok hisseli olarak paylaşıma açılmış gayrimenkullerde, hissedarların dokuzu ile anlaşmaya varılmış, bir kişi ise  ortalığı bulandırma, diğer hissedarlar arasında huzursuzluk çıkartma görevini üstlenmiştir. Anlaşılan satış fiyatını sonradan çok az bulan veya ekstra bir ödeme kendisine yapılması gerektiğini

söyleyen birçok huysuz hissedar yüzünden imza aşamasındaki çoğu satış olumsuz bitmiştir.

Gayrimenkulün emsal/rayiç değeri nedir? Doğru değerleme yapabilmeniz için gerekli. Gayrimenkulün önünde, arkasında, sağında, solunda değerini düşürecek veya değerini arttıracak neler var? 

Sözleşmesiz paylaşıma açılmak istenen bir gayrimenkul ise;

Müşteri bulmamız halinde fiyatta ki herhangi bir artışı nasıl önleyeceksiniz?

Çok hisseli bir yerde çok sesli koro olması durumunda hissedarlar arasındaki anlaşmazlıkları/daha fazla fiyat isteyenleri nasıl ikna edeceksiniz? Garantiyi nasıl vereceksiniz? Yukarıda bu konuya değindik.

İlana çıkılmış mı? Bazı yerler paylaşıma açılırken bol makyajlı size sunulur, kimsede yok türünden. Birkaç kişiye söyledim yalnız demesi yeterli sizin için. Siz bunun ne anlama geldiğini çok iyi biliyorsunuz. Hemen internetin başına, hemen araştırmaya.

Hızlı satış fiyatı ile normal satış fiyatını belirleyin? Çok acil satılması gereken bir gayrimenkul size paylaşıma sunulabilir. Burada izlenecek çok basit bir yol var. Normal satış fiyatı ve hızlı satış fiyatı. Yüz bin liralık normal satış değerine sahip olan bir yeri doksan bin liraya paylaşıma açarak çok acil bir satış beklemek işgüzarlıktan başka birşey değildir. Ancak kupon emlaklarda hızlı satış gerçekleşir.

Kupon değerlemesi? Kupon emlak diye bir ürün gelebilir size. Kupon emlak piyasada dolaşıp durur ama çoğu emlak profesyoneli bunun ne anlama geldiğini bilmez. Yine yüz bin lira olan bir yer yetmiş bin liraya veya altına satılacaksa kupon damgasını yer. Yoksa normal satış sürecinde işlem görür ve beklemekten başka şansı olmaz.

8 ADIMDA EV SAHİBİ OLUN

8 ADIMDA EV SAHİBİ OLUN

1. Adım: Ev sahibi olmaya karar verin.

İlk evinizi almaya karar vermek, belki de hayatınızın en önemli kararlardan biridir.  Kendinize ait bir ev, yaşamınızdaki en büyük ve en duygusal yatırımlardan biri olabilir. Peki böyle bir yatırım için doğru zaman nedir?

Aslına bakarsanız, doğru evi almak için doğru bir zamanlama yoktur. Önemli olan kendiniz için doğru evi bulmak ve bu evi satın almak için finansal durumunuzu çok dikkatli bir şekilde değerlendirebilmektir.

Ev sahibi olduğunuz zaman; yaptığınız bu yatırımın yıllar içinde değerlenmesi, bu yatırımı yapabilmek için normalde belki tasarruf etmeyecekken, kredi ödemelerinizi yaparak otomatik olarak tasarruf yapmak zorunda kalmak gibi avantajları vardır.

Bugünden itibaren seçenekleriniz araştırmaya başlayın.  Süreçle ilgili her şeyi bilmenize gerek yok.  MED/MAX gayrimenkul danışmanı bu süreçteki her adımda size için yardıma hazır olacaktır.

 2. Adım: Gayrimenkul Danışmanınızın kim olacağına karar verin ve tüm süreçte onunla ilerleyin.

Size yardım edecek gayrimenkul danışmanını ararken, unutmayın ki iyi bir danışman için müşterisi her şeyden önce gelir.
     
        İyi bir gayrimenkul danışmanı:

1.    Piyasanın genel durumu hakkında sizi bilgilendirir.

2.    Alacağınız evde ne istediğinizin ve neye ihtiyacınız olduğunun analizini yapar.

3.    Sürece dahil olacak diğer taraflarla iş koordinasyonunu sağlar.

4.    Kriterlerinize ve bütçenize uygun evler konusunda size rehberlik eder.

5.    Mümkün olan en iyi fiyat için sizin adınıza pazarlık yapar.

6.    Gerekli resmi dokümanların eksiksiz olmasını sağlar ve bürokratik işlemlerin takibini yapar.

7.    Ortaya çıkan problemler konusunda size bilgilendirip, bu problemlerin giderilmesi için çözümler önerir.

 3. Adım: Konut Kredisi alırken seçici davranın.

Konut kredisi alma sürecini kolaylaştırmak için gayrimenkul danışmanınız kredi alma prosedürleri ve ne kadar kredi alabileceğiniz konusunda sizi genel olarak bilgilendirecektir.
Daha önce müşterisi olunan bankalardan konut kredisi almak daha kolay olacağı için, ilk olarak bu bankalarla görüşmek sizin için faydalı olabilir ama gayrimenkul danışmanınız da sürekli çalıştığı bankalara size yönlendirebilir ve sizinle birlikte bankaya gelerek en uygun krediyi almak için elinden geleni yapar.

·         4. Adım: Evinizi seçin.

Ev almak için tüm ön çalışmaları yapıp ev aramaya hazır olduğunuzda nereden başlayacağınızı bilemeyebilirsiniz. Çok sayıda satılık ev arasında herhangi bir yönlendirme olmaksızın, ev aramaya başlamak sizin için yorucu ve bunaltıcı olabilir. MED/MAX gayrimenkul danışmanı sizi, kriterlerinize uygun, doğru eve yönlendirecektir.  Sizin için uygun olan ev büyük önem taşıyan ihtiyaçlarınızı ve mümkün olduğunca çok sayıda isteğinizi karşılayan evdir.

Ev aramaya başlarken kendinize sormanız gereken sorular arasında:

1.    Aileniz ve sizin için kritik olan iç ve dış özellikler nelerdir?

2.    Ne kadar büyüklükte bir eve ihtiyacınız var?

3.    Hangisi daha önemli: konum mu, büyüklük mü?

4.    Tadilat yapmanız gereken bir evle ilgileniyor musunuz?

5.    Evin yıllar içinde değerlenmesi sizin için ne kadar önemli?

6.    Bilinen bir semtte oturmak sizin için öncelik taşıyor mu?

7.    Toplu taşımaya yakın olması öncelik taşıyor mu?

8.    Evinizde olmasından vazgeçemeyeceğiniz özellikler neler?

Satılık evleri görmeye başladıkça, büyük olasılıkla önceliklerinizin değişmeye başladığını göreceksiniz.

5. Adım: Teklif Verin.

Standartlarınıza uygun bir ev bulduktan sonraki adım ne kadar bir fiyat teklif edeceğinize karar vermektir.  Unutmayın ki ev almak bir yatırımdır.  Fiyata karar verme noktasına geldiğinizde, uygun fiyatı teklif ettiğinizden emin olmanız için gayrimenkul danışmanınız size bölgedeki benzer özelliklere sahip evlerin fiyatları konusunda bilgi verecektir. Fiyat teklifi verirken gayrimenkul danışmanızdan size rehberlik etmesi konusunda yardım isteyin.
  

En iyi fiyat teklifini verdiğinize emin olmak için dikkat etmeniz gereken bazı noktalar: 

1. Satış Fiyatı - Evin ilan edilmiş fiyatına bakıp bu fiyatı baz kabul ederek başlayabilirsiniz.
2. Piyasa Analizi – Gayrimenkul danışmanınız çevredeki karşılaştırılabilir ev fiyatlarını size söyleyerek fiyatın uygun bir noktada olup olmadığına karar vermenize yardım edebilir.
3. Tadilatlar: Gayrimenkul danışmanınız fiyat içinde değerlendirebilmeniz için ev içinde yapılan yenilikler ve tadilatların listesini size verebilir. 

 6. Adım:  Detayları araştırın.

Gayrimenkul danışmanınız evde yapılan iyileştirmeler ve düzeltilmesi gerekenler bilgisini size verecektir.  Böylelikle evi satın alırsanız size neyin beklediğini önceden biliyor olursunuz.

Yapılan tadilatlar ve yapılması gereken iyileştirmeleri satın alma sürecinde bilmek çok önemlidir.  Yapılan iyileştirmeler evinizin değerini arttırırken, yapılması gereken tadilatlar sizin için fazladan masraf demektir. Sizin öncelikle önem vermeniz gereken konu su tesisatından, kalitesiz inşaattan kaynaklı yapısal bir hasar olup olmamasıdır.

Bazen büyük gibi görünen problemler az bir uğraş ve düşük bir bütçeyle çözülebilmektedir. 

7. Adım: Kapanış sürecini iyi yönetin.

Doğru fiyatı belirlediniz ve artık satın almaya karar verdiniz.  Bu noktada satın almayı riske atmamak için sizin sorumluluğunuzda olan ve dikkat etmeniz gereken  bazı hususlar bulunmaktadır.

Bu sorumluluklar:

1.    Kredilerinizi ve harcamalarınızı kontrol altında tutmak – Bu dönemde büyük harcamalar yapmayın, bütçenizi kontrol altında tutun.

2.    Gayrimenkul danışmanınız ve banka yetkilisiyle iletişim halinde olun – Hem bankacınız hem de gayrimenkul danışmanınızın telefonlarına hemen dönme konusunda titizlik gösterin, gerekli dokümanları zamanında sağlamak konusuna önem verin.  Aklınıza takılan en ufak bir soruyu bile sormaktan çekinmeyin.  Her gerektiğinde yardım isteyin. 

8. Adım: Yatırımınızı güvenceye alın.

Tebrikler! Evinizi aldınız …

Evinizi aldıktan sonra evinizin bakımıyla yakından ilgilenin ve olası hasarları ve aksaklıkları  daha büyük bir sorun haline dönüşmeden tamir ettirin.  Kendinize evin bakımı ile ilgili bir planlama yapın.  Bütün  bu bakımları yaptırarak, yıllar boyunca yaptığınız finansal yatırımı korumak sizin yararınıza olacaktır.

Ayrıca unutmayın ki, satışınız sonlandı diye MED/MAX danışmanı ile olan ilişkiniz de sonlanmak zorunda değil.  Evinizi aldıktan sonra bile, danışmanınız gayrimenkul piyasası ile bilgi sağlama, evinizin tadilatı için gerekli yönlendirmeleri yapma, hatta evinizin değerini takip etme konusunda size yardım etmeye devam edecektir.

Hayırlı olsun!

7 ADIMDA EVİNİZİ SATIN

7 ADIMDA EVİNİZİ SATIN

1. Adım: Evinizi satma sebeplerinizi belirleyin.

Evinizi satma sebebiniz, satışın aciliyetini belirleyen bir unsur olduğundan önem taşımaktadır.  Evinizi satma sebebinizi danışmanınız ile açıkça paylaşın.  Satışı iyi ya da kötü yönde etkileyebilir. Evinizin acilen satmak isterseniz, büyük olasılıkla bu evinizin satış fiyatını da etkileyecektir.

Evinizin satış sürecinde çok önem taşıyan aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurmanızda yarar vardır.

1.    > Satma Nedeniniz
> Fiyat
> Konum
> Mülkün Durumu
> Mülkün Büyüklüğü/ Boyutu
> Dizayn ve şekli
> Ulaşılabilirlik

2. Adım: Satış masraflarını hesaplayın.

Evinizi satmadan önce satış sırasında oluşacak masraf ve maliyetleri belirlemek evinizin fiyatını belirlemede size çok yardımcı olacaktır.  Bu maliyetler arasında gayrimenkul danışmanına vereceğiniz komisyon, alım-satım vergisi, satış öncesinde yapmanız gereken reklam masrafları bulunmaktadır.

3. Adım: Fiyatlandırmayı doğru yapın.

Evinizi satışa çıkardığınızda, doğru fiyatlama evinizin satışını etkileyecek en önemli faktördür.

Evinizi ederinden yüksek bir fiyata satışa çıkarmanız;

1.    ​> Mülkünüzle çok az sayıda alıcının ilgilenmesine

2.    > Mülkünüzün uzun süre satılamamasına

3.    > Çok uzun süre satılamayan bir eve daha az fiyat teklif edilmesine sebep olur.

Evinizi ederinden daha düşük bir fiyata satışa çıkarmanız ise;

4.    > Para kaybetmenize

5.    > Alıcıların mülkünüzle ya da mülkünüzün bulunduğu bölge ile ilgili negatif bir algı oluşturmasına ve daha da düşük fiyat teklifinde bulunmasına sebep olur. 

4. Adım: Evinizin konumunu belirtin.

Satacağınız evin konumu ile ilgili yapabileceğiniz pek bir şey yoktur. Evinizin konumu satış fiyatını belirlemede büyük önem taşır.

Evinizin konumuyla ilgili olarak göz önünde bulundurmanız gereken noktalar:

> Eviniz için belirlediğiniz fiyat, bulunduğu bölgedeki diğer satılık evlerle aynı fiyat aralığında mı?

> Eviniz bilinen ve revaçta bir semtte mi yoksa gelişmeye başlayan bir semtte mi?

> Eviniz şehir içinde mi yoksa şehir dışında mı?

 

5. Adım: Evinize özen gösterin.

Evinizin genel durumu ve bakımlı olup olmaması evinizi ne kadar kısa sürede satabileceğinizi belirleyen unsurlardan biridir. Alıcıda bırakılacak ilk olumlu izlenim, bir evin diğer satılık mülklere tercih edilmesini ve daha yüksek fiyata satılmasını sağlar.

Bu ilk olumlu izlenimi sağlayacak bazı tavsiyeler aşağıda sıralanmıştır:

1.    > Evinizi satışa çıkarmadan önce mutlaka temizletin.

2.    > Dış cephe boyanızı yaptırın.

3.    > Dağınıklıklardan ve fazlalıklardan kurtulun.

4.    > Gözle görülebilecek bozuklukları tamir ettirin.

 

6. Adım: Evinizi satışa hazırlayın.

Doğru bir şekilde yerleştirilmiş mobilyaların evi olduğundan büyük gösterdiğini biliyor muydunuz? Ya da perdeleri açmanın ve tüm ışıkları yakmanın evi daha aydınlık ve ferah yaptığını?  Bütün bunları yapmak, yani evinizi en güzel göründüğü hale sokmak satış sürecinde çok büyük önem taşır.

Evinizi en güzel şekilde göstermenizi sağlayacak bazı tavsiyeler:

1.    > Parkeleri ve aydınlatmayı temizletin.

2.    > Kapıları ve tavanları boyatın.

3.    > Musluk ve elektrik prizlerini tamir ettirin ya da yenileyin.

4.    > Evdeki fazlalık eşyalarınızı kaldırın, duvarda asılı olan fazlalık şeyleri indirin.

5.    > Gündüz bile olsa lambaları yakın ve perdeleri açın.

6.    > Evde hafif bir müzik çalın ve odalara ağır olmayan rahatlatıcı bir koku sıkın.

7.    > Alıcılara gösterileceği zaman kesinlikle evde olmayın.​

7. Adım: Ulaşım yollarını belirtin.

Evinize nasıl ulaşıldığı ve nerelere yakın olduğu konusunda da pek bir şey yapmanız mümkün değil.  Ancak gayrimenkul danışmanınızla birlikte çalışarak olumlu tarafları ortaya çıkaracak bir plan yapabilirsiniz.

Düşünmeniz gereken bazı şeyler:

1.    > Toplu taşıma

2.    > Ana yollar

3.    > Alışveriş Merkezleri

4.    > Okullar, dershaneler ve kurslar

5.    > Parklar, bahçeler ve çocuk oyun alanları

6.    > Restoran ve kafeler

9 .ADIMDA BAŞARILI EMLAKÇI OLUN

9 Adımda başarılı emlakçı olun

 Çevrenizde veya yaşadığınız bölgede birçok emlakçı açılmasına rağmen, kısa bir süre sonra kapanması veya mesleğini başarıyla devam ettirememesi sizce neden olabilir?

Emlakçılık mesleğinde başarıyı oluşturan birçok etken birbiriyle bağlantılı. Her şeyden önce güven olgusunu yansıtabilen kişi ve firmalar her zaman kazanan olacaktır.

Emlakçılık sektörüne giriş yapmak için önce işin yasal kısmından başlamak gerekiyor. 18 yaşında ve lise diplomasına sahip iseniz, bölgenizdeki ticaret odaları veya emlak derneklerinin açmış olduğu kurslardan yararlanarak emlak belgenizi alabilirsiniz.

1.Alacağınız eğitimlerle kendinizi sürekli olarak geliştirmelisiniz. Unutmayın emlakçılıkta başarılı olmak için sektörel bilgiye, iyi bir donanıma, yönetimsel becerilere, etkili iletişim gücüne, geniş bir çevreye ve girişimci bir ruha sahip olmanız gerekir.

2.Gardırobunuzu baştan aşağı yenileyin. Emlakçılar, profesyonel giyimli, temiz ve bakımlı olmalı. Rahat bir kot pantolon ve spor ayakkabıları, koyu ve açık renkli takım elbise, kravat, etek, ceket, gece elbisesi, kalem, kartvizitlik gibi aksesuarlara sahip olmalısınız.

3.Çevre. Yeni müşteriler elde etmenin en iyi yolu bölgenizde iyi bir sosyal çevre oluşturmalısınız. Aynı zamanda sosyal medyada oluşturacağınız geniş bir ağ, güçlü bağlantılar edinmenize faydalı olur.

4.Pazarı araştırın. Ortalama ev fiyatları, trendleri ve yerel emlak piyasasını bilmek size, müşterilerinize en iyi fiyatları sunmanızı sağlar. Müşteri ve çevrenizdeki kişilerin gelecekte sizi tavsiye etmelerini istiyorsanız en iyi fiyatları ve en iyi hizmeti sunmak zorundasınız.

5.Müşterileriniz ile konuşun. Emlakçı olmak, sosyal ve iş ilişkilerini etkin kullanmayı gerektirir. Müşterileriniz ile konuşmak, onların ihtiyaçlarını anlamak ve onlarla dost olmak satış sürecinin tüm taraflar için daha kolay şartlarda oluşmasını sağlar.

6.Diğer emlakçılarla paylaşımda bulunun, danışın. Emlakçılar kendi aralarında işbirliği içerisinde olmalı, ikili ilişkilerini geliştirmeli. Kendi portföyünde olmayan bir talebin, emlakçı ağındaki meslektaşlarla paylaşılması sektörün itici gücünü oluşturur.

7.Her şeyi düzenleyin, düzenli olun. Emlakçılar birden fazla müşterilerle ilgilenmek zorunda kalabilir. Gelen talep ve istekler birbirinden farklı emlak türleri olabilir. Doğru bir organizasyon sistemi (Etkinlik takvimleri oluşturmak, organizasyonlara katılmak, emlak pazarlama kampanyaları hazırlamak) oluşturmak işlerinizi daha kolay takip etmenizi sağlar. Sizin için nelerin işe yaradığını, nelerin öncelikli olduğunu bilmeniz gerekir.

8.Gayrimenkul geliştiricileri ile mutlaka tanışın. Yatırımcı, mimar, avukat, müteahhit çevrenizi genişletin. Yeni bağlantılar kurarak onlarla iletişime geçin. Müşteri portföyünüzü, satış rakamlarınızı ve tavsiyelerinizi ikili görüşmelerinizde bilgilerine sunun. Geliştiriciler ile çalışma daha çok iş akışı sağlayacaktır.

9.Bir ev satışı gerçekleştirdiğinizde müşterinize bir hediye verin. Firmanızı ve sizi hatırlamasını sağlayacak, çok da pahalı olması gerekmeyen bir hediye müşterilerinizi memnun edecektir.