Gayrimenkul Danışmanı Nasıl Seçilir? (Ofis sahiplerine)

Gayrimenkul Danışmanı Nasıl Seçilir? (Ofis sahiplerine)

Konumuz her ne kadar “gayrimenkul” olsa da, bilindiği gibi asıl zaman harcayıp

emek verdiğimiz unsur insanlardır.

Descartes diyor ki “İnsana dair hiçbir şey bana yabancı değildir”

Yani biz emlak ofisi sahiplerine ve gayrimenkul danışmanlarına diyor ki; işiniz çok zor…

Eğer konumuz gerçek anlamda gayrimenkul olsa idi mesleğimiz çok daha kolay olacaktı. Teknik ve

hukuksal bilgileri edinmek işimizde başarılı olmamız için yeterli olacaktı. Belki de fark yaratacak

gayrimenkul danışmanlarını harita mühendislerinden, tapu ve kadastrocuların arasından kolayca

seçebilecektik. Ancak asıl konumuz “insan” olunca işimiz zorlaşıyor. Danışman adaylarının birkaç yıl

sonrasını görebilmemiz gerekiyor. Çünkü aradığımız adaylarda eğitimle kazandırılamayacak bazı

kişisel beceri ve özelliklerin bulunması gerekiyor.

Ayrıca danışman adayı seçimlerinin üzerimize yüklediği ağır sorumlulukları var. İstatistiksel olarak

kurumsal emlak firmalarının sistemlerinde başarı sağlayabilen danışmanların oranı %5. Aramıza

katılıp da başarısız olacağını düşünerek kurumsal yapıdan ayrılmak isteyen danışmanlar çoğunlukla 1

yılı geride bırakmış olmaktalar. Bu durumda sağlıklı yapılan danışman adayı seçimlerinde ofisimizin

maddi ve manevi kayıplarının dışında pek çok insanın umut peşinde boşa geçireceği yılları da

kurtulacaktır.

Her şeyden önce, fark yaratacak danışmanların özellikle kurum formatında, prezantabl ve etik kurallara

göre hareket eden danışmanlar olması gerekiyor. Zira kurumun gereklerini harfiyen uygulayan

danışmanlarımızın, kurumsal yapı ve kuralları sorgulayarak, yeteri kadar uygulamayanlara göre

kıyaslanamayacak ölçüde başarılı olduklarını görmekteyiz.

Kurumun öngördüğü çalışma sistemini yeteri kadar uygulamadığı halde başarı kaydeden istisnalar

olsa bile bizler için örnek teşkil edemezler. Çünkü istisnaların kaideyi bozmayacağını biliyoruz.

Gayrimenkullerin nicelik ve niteliklerini seçme şansımız vardır. Ancak onların sahiplerini veya onları

satın alacakları bilemeyiz. Karşımıza çıkacak kişinin sosyo-kültürel yapısını, karakter özelliklerini,

yaşam alışkanlıklarını seçemeyiz.

Müşteriye göre gayrimenkul danışmanı bulmak gibi bir lüksümüz de olmadığına göre, gayrimenkul

danışmanlarının her kesimden, her meslek ve yaş grubundan kişiyle rahatlıkla iletişim kurabilmesini

isteriz. Çünkü ikna başarısı için ilk koşulun karşımızdaki insanı tam olarak anlayabilmek ve kendimizi

onun yerine koyabilmek olduğunu biliyoruz.

İşte bu nedenle başarılı gayrimenkul danışmanlarının profillerini incelediğimizde genellikle çok yönlü

olduklarını görüyoruz.

Aday seçimlerimizi sağlıklı ve pratik olarak yapabilmemiz adına fark yaratacak danışmanların hangi

özelliklerde olması gerektiğini ve bu özelliklerinin nasıl anlaşılacağını bazı somut göstergelere

dayamamız gerekmektedir.

Aşağıda oluşturmaya çalıştığımız bu göstergelerin birkaçını üzerinde

taşıyan danışman adayı dikkate alınmalıdır.

Sektörümüzde başarı sağlayan danışmanların yaş ortalamalarının istatistiksel verilere göre 30 ve üzeri

olduğu görülmektedir. Bu durum belirli bir yaşam tecrübesinin gerekliliğinden kaynaklanmaktadır.

Yaşamışlığın görünüme yansıması, güven verici, olgun, prezantabl görünüm arzu edilen özelliklerden

başında gelmektedir. Birkaç meslek değiştirmiş, ancak her çalıştığı meslekte başarı kaydetmiş olan

adaylar dikkate alınmalıdır.

Fark yaratacak danışmanın hobileri vardır. Bu hobiler zaman zaman sıra dışı olabilir.

Geçmişinde ya

da halen birkaç derneğe veya kulübe üyeliği vardır.

Otokontrol sağlayan, pasif stres ve panik içeren dağcılık, tüplü dalış ve avcılık gibi bireysel sporlarla

yapmıştır, ya da yapmaktadır.

Bu sporlar bireysel gelişimi olumlu yönde etkiler. Stresle başa çıkma becerisi sağlar.

Fark yaratacak danışman meraklıdır. Araştırma yapmayı sever. Soru sormaktan çekinmez. Okumayı

sever, belgesel ve haber kanallarını izliyor olması önemli bir göstergedir.

Fark yaratacak danışman düşünmeyi sever. Bulmaca ve zeka problemleri çözmekten hoşlanır. Briç ve

satranç gibi oyunlar oynar.

Fark yaratacak danışman teknolojiyi takip eder.

Özellikle iletişim teknolojisi onun için hayatın parçası olmuştur. Evinde mutlaka internet erişimi vardır.

Cep telefonunun internet erişim özelliğini kullanmaktadır.

Fark yaratacak danışman entelektüeldir.

Her konuda söyleyecek bir çift sözü vardır. Onun bilgi derinliğini anlayabilmek için farklı konularda

sohbetler edilmelidir.

Fark yaratacak danışman mücadelecidir.

Karşılaştığı sorunlarla savaşmayı mı, kaçmayı mı tercih ettiği sorgulanmalıdır. Bunun için yaşamında

karşılaştığı sorunlar ve sıkıntılardan bahsetmesi istenebilir. Geçirdiği zorluklar karşısında nasıl bir

tutum sergilediği önemlidir.

Yapılan görüşmelerde danışman adayları sorulara ne kadar olumlu yanıtlar verirse versin asla hemen

karar verilmemelidir. Karşılıklı diyalogun yanı sıra yaşama dair bir şeyleri de paylaşmak gerekir.

Örneğin onun kullandığı araçla yemeye gidilebilir. İnsan, trafikte ve yemekte kendisine dair pek çok

ipuçları verir. Mümkünse ailesi ve arkadaşları ile de tanışılmalıdır.

Aday seçimi, sıradan bir işe alma değildir. Aday seçimi, kişilerin karakterlerini ve yaşam birikimlerini

mesleğe dönüştürme sanatıdır. Danışman adayının göstereceği performans elbette önemlidir ancak

aday, gerekli beceri ve özelliklere sahip değilse ne kadar çaba gösterirse göstersin başarılı

olamayacaktır. Başarısız olacağı aşikar bir danışman adayının "belki değişir", "çalışırsa belki olur" gibi

beklentilerle kuruma davet edilmesi hiç kimseye yarar sağlamaz. Böyle bir riskin sorumluluğunu hem

ofisimiz hem de danışman adayı için hissetmeliyiz.

Yapacağımız seçimin sonucunda aday, ya başarılı bir gayrimenkul danışmanı olacak ya da

yaşamından birkaç yılı boşa harcayacaktır.

Bu nedenle aday seçimlerinden dikkat ve zaman esirgenmemelidir.

Fark yaratacak gayrimenkul danışmanları için fark yaratacak seçim becerileri gereklidir.